「行政書士って実際どのくらい稼げるの？」
30代・40代の社会人で資格取得を考える人なら誰もが気になるところです。ネットには「年収1,000万円も夢じゃない」という声もあれば、「生活が厳しい」という話もあります。
結論：数字は“二極化”します。
平均だけを見ると現実を誤解しがちです。開業直後は赤字リスクもあります。一方で、分野を絞り、集客をデジタル化できれば、年収700〜1,000万円超も現実的です。
本記事は、年収の現実（平均と中央値のギャップ）→収入が伸びる働き方→30・40代の強みの活かし方の順で、具体的なアクションまで示します。
1. 平均だけでは見えない“年収の二極化”
- 「平均年収は約400万円前後」という目安はありますが、活動が少ない人や副業登録だけの人も含むため、実態より高く見えることがあります。
- 開業1年目は売上ゼロ〜200万円台も普通。会費・家賃・広告費などを差し引くと、純利益がマイナスになる月が出ても不思議ではありません。
- 一方で、特定分野に特化して法人や紹介の流れを作れた層は、年収700〜1,000万円超に到達します。
ここで大切なのは、「平均」ではなく、自分がどの帯に入るかを設計すること。
その鍵が 分野特化 × デジタル集客 × 業務の仕組み化 です。
2. 年齢・経験別のスタートライン（30代/40代）
30代の強み
- 学び直しに抵抗が少ない。IT・SNSに慣れている。
- 副業スタート→ムリなく案件経験を積み上げられる。
40代の強み
- 人脈と信用を活かして、法人・紹介案件にアクセスしやすい。
- 単価の高い案件（相続・建設業・在留資格）に早く届きやすい。
3. 仕事内容と“お金の入口”をつなげる
| 主な業務 | 収益のイメージ | 特徴 |
|---|---|---|
| 許認可申請（建設・産廃・風営 など） | 安定：定期的な需要 | 法人顧客化しやすい／継続発生あり |
| 相続・遺言サポート | 単価高め：季節波あり | 地域SEOと紹介が命 |
| 在留資格（ビザ） | 伸びしろ大：ニーズ増 | 多言語・Web問合せが効く |
| 契約書作成・内容証明 | 副業でも可 | スピード対応で口コミが広がる |
4. 副業行政書士の現実モデル
- 月5〜10万円が現実的な第一目標。
- 平日夜と土曜午前だけで回すなら、「契約書・内容証明」「建設業許可の一部工程」など、短時間×納期管理しやすい案件から始めるのが安全。
小さく始めるほど、クレームや資金ショートのリスクが減り、継続しやすいです。
5. 収入を伸ばす“現代的”戦略（抽象論ナシの実行手順）
5-1. 分野特化の決め方（2週間で決める）
- 地域の需要をGoogleで確認（例：「地域名 建設業許可 行政書士」）。
- 競合サイトの料金表と実績の見せ方を3社分まとめる。
- 自分の経歴と照らし合わせ、3分野までに絞る（例：建設許可／相続／在留資格）。
- LP（1ページサイト）とブログは、その分野だけに集中。雑記は書かない。
5-2. デジタル集客の型（30日で形にする）
- 検索されやすいタイトル：「地域名＋分野＋申請名（費用・流れ・必要書類）」。
- 問い合わせ導線は「電話／LINE／フォーム」の3本立て。
- 実名＋顔写真＋地図＋営業時間＋返信時間の目安を掲載。
- 簡易見積フォーム（案件種類・会社規模・希望納期）で温度感を把握。
5-3. 1人事務所でも回る“業務の仕組み化”
- AI×定型化：
- 依頼受付→必要書類チェックリスト自動生成
- 進捗メールのテンプレ（受付／不足書類依頼／完了報告）
- FAQsをサイトに掲載して問い合わせを削減
- 外注の使い分け：
- スキャン・入力・提出予約など時間がかかる作業は外注
- 自分は相談・要件整理・最終チェックに集中
5-4. 価格と見せ方で“単価を落とさない”
- 基本料金＋追加料金の表を明確に（急ぎ対応・追加書類など）。
- 納期の選択肢（通常／特急）を用意し、特急で粗利を確保。
- 完了後にレビュー依頼。口コミは次の単価を守る盾になります。
6. ダブルライセンスは“足し算”ではなく“掛け算”
- 「宅建」「社労士」は定番ですが、分野の深掘りになる組み合わせが強いです。
- 例：行政書士＋海事代理士（船舶・海運の許認可で希少性）
- 例：行政書士＋FP（相続・事業承継で提案の幅が広がる）
- 追加資格を取るより、まずは1分野で実績10件→事例ページ化が近道。
7. “二極化”を抜けるための年収ロードマップ（モデル）
| フェーズ | 期間目安 | 月売上イメージ | やること |
|---|---|---|---|
| 立上げ | 0〜6か月 | 0〜30万円 | 分野決定／LP公開／最初の3件に集中 |
| 形成 | 6〜18か月 | 30〜80万円 | 事例ページ10本／紹介導線／外注化 |
| 拡張 | 18か月〜 | 80〜150万円 | SEO×広告の二本化／法人顧客・顧問化 |
※数値はあくまで目安。「事例化」「仕組み化」のスピードで変わります。
8. 体験談：リアルな“やり方と結果”
体験談①：38歳・営業職（副業→独立／建設業許可）
「地域名＋建設業許可のLP1枚を出して、問い合わせは電話とLINEに絞りました。最初の3件は休日に対応し、書類の不足連絡はテンプレで。3か月で月10万円、1年で紹介が毎月。書類チェックは外注に切り替えて、自分は打合せと最終確認に集中。独立後は月80〜100万円へ。」
ポイント：特化・導線・外注の順で“詰まり”をなくす。
体験談②：42歳・総務（在留資格×紹介／本業継続）
「在留資格の更新に絞り、外国人従業員がいる企業に人脈でアプローチ。対応時間を夜に固定して、返信は24時間内と決めました。半年で月5〜8万円、1年で顧問契約2社。英語の定型メール文をAIで作成し、応対時間が半分に。」
ポイント：人脈×定型化×スピードで副業として安定化。
9. よくある誤解と修正
| よくある誤解 | 修正ポイント |
|---|---|
| 「SNSをがんばれば集客できる」 | SEO（地域×分野）＋口コミが主力。SNSは補助。 |
| 「資格を増やせば単価が上がる」 | 事例の見せ方と導線で単価は上がる。資格は後。 |
| 「とにかく安くすれば勝てる」 | 納期の選択肢・業務品質の可視化で価格競争を回避。 |
10. 30・40代のための「30日アクションプラン」
Day1–3：分野を3つまでに絞る／競合3社の料金と強みを把握
Day4–10：LP作成（地域×分野／料金表／導線3つ／FAQs）
Day11–15：相談スクリプトとメール・LINEテンプレを作成
Day16–20：最初の3件に集中（納期・連絡頻度を死守）
Day21–30：事例ページ3本、レビュー獲得、次の紹介導線を設置
👉 明日やること：自分の地域で「分野名＋行政書士」を検索 → 上位3社の“良い点”をノート化し、自分のLPに反映。
11. 収入を上げるための学習は“短期で効率的に”
※この記事は年収ガイドなので、学習論は最小限に。ただし、最短で実務に接続するためのポイントだけ。
- まずは行政法と民法を優先して合格点へ。
- 過去問は「根拠を言えるか」でチェック。
- 学習計画の詳細は以下を参照：
12. 広告（PR）：短期で合格→早く実務へ
アガルート
- 短期設計＆記述添削で、合格→実務の橋渡しが速い
- 質問制度があり、つまずきを放置しない
- 使い方の例：「講義→指定過去問→週1質問→月1記述添削」のループ
（参考）
フォーサイト：フルカラー教材で理解しやすい
資格スクエア：講義が分かりやすくAIサポートが充実
スタディング：スマホ完結で習慣化に強い
まとめ：平均ではなく“自分の帯”を設計する
- 行政書士の年収は平均だけでは見えません。
- 分野特化×デジタル集客×業務の仕組み化で、二極化の上側に行けます。
- 30〜40代は、人脈と信用を活かしながら、小さく始めて継続するのが成功パターン。
👉 今日の一歩：分野を3つに絞って、地域×分野のLPを1ページ作りましょう。
問い合わせ導線は電話／LINE／フォームの3本立てで。
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