合格はスタートライン。
45歳で登録した方は、最初の半年は月商10万円台。値下げ交渉に飲まれ、申請は補正続き、夜中に書き直し——正直、心が折れかけていたそうです。
そこで「資格以外の５スキル」を狙って鍛え、専門化×仕組み化へ切り替え。3か月で問合せ数が3倍、半年で月商30万→80万、1年で安定100万前後になりました。
本記事はその再現手順です。さらに次の壁（月商100万→安定化・高単価化）を越えるための提携戦略と組織化まで具体化しました。
なぜ「資格があるのに稼げない」のか（よくある落とし穴）
- 何でも屋で価値が伝わらない
- 単価設計が曖昧で利益が残らない
- 集客の仕組み（検索・紹介・SNS）がない
- 役所とのやり取りで手戻りが多い
- 法改正フォローが遅くやり直しに
ここを潰すカギが、以下の「５つのスキル＋２つの拡張」です。
稼げる行政書士に共通する「５つのスキル」
| スキル | 行政書士向けの中身 | 伸びると何が起きる |
|---|---|---|
| ① 業務設計力（商品化・単価） | 申請の流れを分解→テンプレ化→パッケージ料金化 | 見積り即答／値下げ交渉が減る／粗利が読める |
| ② 客設計力（ニッチ特化×Web） | 誰に何を提供するかを一本化→ミニサイトと記事で検索に刺す | 問合せが安定／広告依存から脱出 |
| ③ ヒアリング＆役所折衝 | 初回相談で必要資料を一発確定／運用差を事前確認 | 補正・再訪を削減／納期が守れる |
| ④ ドキュメンテーション＆品質 | 読みやすい書式／チェック体制／電子申請・署名の標準化 | やり直しゼロ化／紹介率UP |
| ⑤ 継続学習と運用の型 | 週次で改正→テンプレ更新→全案件に展開 | 手戻り激減／単価維持・継続受任 |
５つが回ると、少ない件数でも利益が残る体質になります。
① 業務設計力（商品化・単価設定）
やること
- 依頼→必要書類→作成→提出→補正→納品をチェックリスト化
- 見積・請求・進捗メール・完了報告を定型化
- **「含む／含まない」**をパッケージに明記（追加費用の地雷を先に消す）
実例（私の価格設計）
- 建設業許可 新規：事前診断／必要書類案内／申請一式／電子申請／補正1回まで
198,000円（税別） 経審・入札は別途 - 在留資格（技人国）：適合チェック／申請一式／理由書／進捗報告
120,000円（税別） 不許可時対応条件を明確化
時間売りではなく成果物売りに。これだけで値下げ圧力が激減します。
② 集客設計力（ニッチ特化×Web）
専門分野の決め方（３つの丸が重なる所）
- 需要（検索ボリューム／地域の件数）
- 自分の強み（前職・人脈・経験）
- 参入障壁（難易度・競合密度）
ミニサイトの型（小さく速く出す）
- 悩み→解決策→料金→流れ→実績→FAQ→申込み
- 記事は１記事＝１検索意図（例「建設業許可 要件 札幌」）
KPI（最初の目安）
- 月相談10件 → 受任率30％ → 平均単価15万円 ＝ 月商45万円
ここから①の業務設計で粗利を上げ、100万ラインを狙う。
体験談：「建設業許可 福岡 要件」記事が上位化→自然流入2〜3件/月→半年で紹介比率3割→5割に増加。
③ ヒアリング＆役所折衝
初回30分で決め切る
- 誰が／いつまでに／何を出すか
- チェックリストを即送付（迷いを消す）
役所は着手前に一本電話
- 運用差や求める書類のニュアンスを先取り
連絡は定型＋画像３点ルール
- 必要写真の角度・枚数・解像度をテンプレ化
補正・往復が激減。結果、同じ時間で処理できる件数が増える。
④ ドキュメンテーション＆品質管理（電子申請対応まで標準化）
- 文書は短文・見出し・箇条書きで可読性UP
- 契約書は 定義→義務→報酬→解除→損害→準拠法 の順で漏れ防止
- ダブルチェック（自分→チェック表→翌朝の自分／他者）
- 電子申請・クラウド署名を標準フローに：
- e-Gov/eLTAX 等のID管理・権限を台帳化
- 電子署名の手順書／依頼者へのクリック手順PDFを使い回し
- 郵送・対面ゼロをデフォルトに（移動コスト削減）
未来の品質＝電子前提の仕組み。依頼者の手間も減り、満足度が上がります。
⑤ 継続学習と運用の型（法改正→テンプレ反映→周知）
- 週１時間を固定化（ニュース→改正点→テンプレ更新→全案件通知）
- すべてのテンプレに版番号と日付
- AIやクラウドは**「面倒を消す」用途に限定**（要約・雛形・進捗共有など）
「学んだ」で終わらせず、仕組みに落とすまでが仕事。
ここからが“次の壁”突破：２つの拡張スキル
⑥ 提携ネットワーク構築力（税理士・司法書士・社労士 ほか）
狙い：Webだけでは獲れない大型・高単価（法人顧問／事業承継／相続一式）を受ける導線づくり。
やること（90日プラン）
- 週1回：案件相性が高い士業に事例記事を持参して面談（「御社の顧客で困るこのケース、当方でこう処理できます」）
- 月1回：共同セミナー（30分×2本）→スライドを双方のサイトに掲載
- 相互紹介の条件表を作る（守秘・責任範囲・紹介料の有無）
- 提携先一覧をCRMで管理（得意分野・返答スピード）
KPIの目安
- 3か月で紹介元3先／月2件の紹介
- 平均単価：単独案件の1.3〜1.8倍（連鎖受任が起きるため）
「人の信頼」を形にする運用（条件・速度・事例共有）が肝。
⑦ 業務レバレッジ・組織化スキル（時間を買う）
切り出す仕事の順番
- 定型・非判断系（案内メール作成、台帳入力、進捗更新）→外注
- 半定型（書類ドラフト）→アシスタントに手順化
- 判断が要るコア（要件診断、役所折衝、見積・単価設計）は本人
体制サンプル（粗利が残るライン）
- 行政書士1／非常勤アシスタント1（20h/週）／記帳代行（月次）
- 目標：自分の稼働を月120h以内に抑えて月商150〜200万
- SOP（作業手順書）は動画＋箇条書きで。週1回の15分定例でズレ修正
KPI
- 自分の時給（粗利÷自分の稼働時間） を毎月測定
- 30％以上を外注しても粗利60％以上を維持できているか
「自分が全部やる」の限界を超える唯一の方法が手順化と任せる仕組みです。
【体験談】「何でも屋」から「専門化×提携」で一気に楽に
- 開業3か月：何でも屋で時給換算1,200円。
- 建設業許可に一本化＋198,000円パッケージを公開。
- 要件チェックPDFを無料配布（メール登録でDL）。
- 2か月で相談9件→受任3件、4か月目に月商80万。
- 半年で紹介5割へ。税理士さんと経審・入札の流れで相互紹介が発生。
- 電子申請・クラウド署名を標準化し、移動ゼロで処理数が＋30％。
感想：値下げせず、「わかりやすさ」で選ばれるように。
次の伸びは提携と組織化で作れました。
今日からできる「５＋２」チェックリスト
- 専門分野を１つ決める（需要×自分の強み×参入障壁）
- パッケージ（含む／含まない／価格）を書き出す
- 初回ヒアリング票と必要書類チェック表を作る
- ミニサイト＋記事３本（地域×ニッチ）を公開
- 電子申請・クラウド署名の手順を台帳化
- 提携面談を週1回／共同セミナーを月1回
- 外注化リスト（定型作業）を作り、今月１つ手放す
よくある質問（FAQ）
Q. 40代からでも通用しますか？
A. 有利です。社会経験はヒアリング精度と説明力に直結します。
Q. 専門分野はすぐ決めるべき？
A. はい。まず１分野で仕組みを作り、サブを増やす方が速いです。
Q. 価格はどう決める？
A. 成果物ベースで。含む／別料金を明記し、補正対応の回数を限定。
Q. 電子申請が苦手…
A. 最初に手順書とID・権限台帳を整えれば、その後はルーチン化します。
内部リンク（さらに深掘り）
まとめ：資格＋「５つの実務スキル」＋「提携＆組織化」＝選ばれ続ける
- 稼げない原因は資格の有無ではなく、仕組みの不在。
- 業務設計／集客設計／ヒアリング・折衝／文書品質／継続運用の５つで“利益が残る型”を作る。
- 月商100万を安定化するには、提携ネットワークと組織化で高単価×処理数を同時に伸ばす。
- 専門化して、わかりやすく、早く、正確に。 その積み重ねが値下げに負けない事務所を作ります。
今日30分でOK：専門分野とパッケージの「含む／含まない」を書き出してください。そこからすべてが始まります。
コメント