― 40代からのリスキリングで、人生を再設計する
はじめに｜営業職から士業への転身は「無謀」なのか？
40代。
長年続けてきた営業のキャリアに、ふと不安を感じることはありませんか？
- 定年までこの仕事を続けられるのか
- ノルマや数字に追われる働き方に疲れた
- 転職・独立も見据えた「資格の武器」が欲しい
そんな背景の中、国家資格「行政書士」に挑戦し、40代から士業への転身を成功させた元営業マンがいます。
今回は、実際の合格者インタビューをもとに、「転身できた理由」と「成功を導いた学習法」を徹底解説します。
第1章｜なぜ営業職から行政書士を目指したのか？
■ 事例紹介：営業一筋20年、49歳の挑戦
Tさん（仮名）／49歳／営業職→行政書士開業
- 前職：不動産関連企業の法人営業
- 家族構成：妻＋子ども2人（高校生）
- 資格：行政書士が初挑戦
- 目標：定年後の収入確保、精神的・時間的余裕のある仕事へ
「営業という仕事にやりがいはあったが、50代・60代の働き方がどうしても想像できなかった。
“個人の力で稼ぐ”選択肢を、今のうちに持っておきたかったんです。」
■ 行政書士を選んだ3つの理由
| 理由 | 内容 |
|---|---|
| ① 実務経験が不要 | 誰でも受験可能（年齢・学歴不問）で、実務は後から習得可能 |
| ② 営業経験が活かせる | 対人対応・ヒアリング・提案力がそのまま実務に活きる |
| ③ 独立開業が可能 | 会社に頼らず、地域密着型で働ける可能性がある |
第2章｜40代営業マンが行政書士に合格するまでの学習ステップ
2-1. 学習期間とスケジュール
- 学習期間：11ヶ月（試験前年11月〜試験月10月）
- 平日：朝30分＋夜90分（計2時間）
- 休日：土日それぞれ3時間（週合計約16時間）
- 合計学習時間：約850時間
週16時間、1年の学習をすれば、合格水準に到達します。
2-2. 学習方法
| フェーズ | 内容 |
|---|---|
| 初期（1〜3ヶ月） | 通信講座でインプット：行政法・民法から着手（使用講座：フォーサイト） |
| 中期（4〜8ヶ月） | 過去問を3周以上回す／記述式対策も並行／模試を2回受験 |
| 直前期（9〜11ヶ月） | 苦手科目克服＋一般知識強化（文章理解・個人情報保護法）／直前講座活用 |
「営業時代から“朝一番が最も集中できる”と知っていたので、毎朝30分の習慣は崩しませんでした。短時間でも“継続力”が鍵です。」
2-3. 使った教材と工夫
- 通信講座：フォーサイト行政書士講座（短期集中型）
- 過去問：LEC市販シリーズ＋スマホアプリ
- 記述式対策：講座付属の添削指導を活用
- 一般知識対策：新聞・NHKニュースの要点まとめを習慣化
通信講座以外に、市販の教材でも勉強したんだね。
過去問対策は講座に含まれていることが多いです。
ですから、基本的には不要と考えますが、気分転換に読んでみるのはいいですよ。
第3章｜営業出身だからこそ、行政書士で強みになるスキルとは？
■ 「聞く力」と「提案力」は最強の武器になる
行政書士業務の大半は、顧客からの相談対応＋書類作成です。
この「ヒアリング力」「要望を整理して提案する力」は、営業職経験者にとって馴染みのあるスキル。
「契約前の“ヒアリング提案”の感覚がそのまま通用しました。
士業＝堅苦しいと思われがちですが、“相手目線”が大事な点では営業と同じです。」
「営業」と行政書士は、非常によく馴染みます。
営業の経験のある人は、独立開業後も成功しやすいと思いますよ。
■ 営業経験者に向いている行政書士業務例
| 業務分野 | 特徴 |
|---|---|
| 建設業許可申請 | 法人営業経験が活きやすい。地域密着型ビジネス。 |
| 風俗営業許可 | 接客業界との橋渡し。対応力・信頼関係が問われる。 |
| 遺言・相続サポート | 説明力・提案力が重視される。感情のケアが必要。 |
第4章｜40代で転身を成功させるための3つの戦略
✅ 1. 通信講座で時間効率を最大化
独学よりも圧倒的に時短になるため、働きながら学ぶ社会人には通信講座が最適です。
Tさんは「スケジュールが自動設計されていた」ことでモチベーションを維持できたと語ります。
通信講座は、合格のための情報をいかに効率的に学習してもらうかに特化しています。
費用の問題がありますが、できる人は絶対に利用したほうがいいですよ。
そうですね。
独学でも可能ですが、通信講座を利用したほうが学習効率がとても高いです。
✅ 2. 「副業から」始めて徐々に独立
Tさんは合格後、知人の建設会社の許認可業務を手伝いながら副業スタート。半年後に本格開業へ移行しました。
リスクを抑えつつ行政書士としての実績を積む方法として有効です。
✅ 3. 家族の理解と協力を得る
40代は、家庭や子育てとのバランスが不可欠。
Tさんは最初に「1年間だけ時間をください」と家族に宣言し、協力体制を整えたそうです。
おわりに｜「営業×行政書士」は、実は最強のキャリア戦略かもしれない
✔️ 数字を追い続ける日々から脱却したい
✔️ 独立・副業など新しい働き方を手に入れたい
✔️ 営業経験を活かして士業にチャレンジしたい
そんな40代のあなたにとって、「行政書士」は極めて現実的な武器です。
資格はゴールではなく、新しい人生を築くためのスタートライン。
今の経験を活かせる、だからこそ40代からの転身にふさわしい選択肢といえるでしょう。
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